| 04.06.2005 Алтайский край: макароны "Алмак" завоевывают новосибирский рынок ОАО «Алтайские макароны» («Алмак») начинает занимать новосибирский рынок. По словам генерального директора Бориса Беньковского, предприятие намерено реализовывать порядка 150 тонн макаронных изделий в месяц и занять таким образом 20–25% новосибирского рынка. «Алтайские макароны» появились на прилавках сети новосибирских магазинов «Холидей» в марте 2005 года. В течение двух месяцев, с марта по апрель было реализовано в общей сложности 100 тонн макарон. По мнению представителей сети «Холидей», результат этот превосходит все ожидания - для того, чтобы выход на рынок ближайшего региона себя оправдал, необходимо реализовывать не менее 30 тонн ежемесячно. 50 тонн – это показатель, которого в теории можно было добиться только при активной рекламной поддержке. Однако при вхождении на новосибирский рынок марка «Алмак» не рекламировалась. В дальнейшем же на рекламную поддержку в каждом из этих магазинов ежемесячно будет выделяться более 7 тысяч долларов. Всего же затраты на рекламу в течение нескольких месяцев будут составлять порядка 100 тысяч долларов. Расходы эти, как считают в компании, вполне оправданны – по оценкам независимых аналитиков, объемы продаж по завершении промоакций, как правило, возрастают в два раза. Сейчас компанией ведутся переговоры о сотрудничестве с торговыми сетями «Сибириада» и «Гигант». В качестве основного конкурента «Алмака» экспертами называются макароны марки «Пассим», которые находятся с алтайскими макаронами в одном ценовом сегменте. Однако, как отмечают эксперты, «Алмак» выигрывает у «Пассима» за счет внешнего вида упаковки. Помимо этого «Пассим», закупающий преимущественно казахскую муку, не всегда может влиять на качество используемого сырья. «Алмак» же, входящий в агропромышленный холдинг «Русское поле» и имеющий собственную сырьевую базу, полностью контролирует процесс отбора зерна, используемого для макаронной крупки. Эксперты также говорят о том, что на успешное вхождение на рынок соседнего региона повлияет и близость от Новосибирска, что позволяет существенно экономить на транспортных расходах. Многие компании, успешно работающие в Новосибирске, находятся от него намного дальше, чем «Алмак». По словам представителей «Алмака», в самом Новосибирске отсутствует достойный конкурент – производитель макарон. По наблюдению сети «Холидей», макароны «Алмак» вошли на новосибирский рынок практически одновременно с макаронами другой известного алтайского производителя, объемы продаж которого оказались значительно ниже, чем у «Алмака», что делает планы алтайского производителя более чем реальными. «Мы уже поставляем макароны в разные точки страны – в Ростов-на-Дону, в Москву, в Сочи, - говорит Борис Беньковский. - Завоевание новосибирского рынка – это часть нашего плана по завоеванию российского рынка. Тот факт, что разборчивый новосибирский потребитель безо всякой рекламной поддержки выбрал наш товар, говорит о том, что мы не ошиблись в нашей маркетинговой стратегии. А так же о том, что соотношение позиций «цена – качество» и, что немаловажно, дизайн упаковки и внешний вид макарон, выбраны нами наиболее оптимально». ИА "Альянс Медиа" |